每个行业的前1%都是“身怀绝技”的人
这一次，我们联合“中国平安人寿保险(中国Top3保险公司之一)
隆重推选了5位顶尖保险代理人,为你贡献来自一线的保险销售智慧
这个系列课适合谁来学?
如果你正想进入保险行业他们就是最好的领路人
5位老师为你提供了鲜活的内部视角你会提前看到这个行业的包容和残酷，你会知道该做好哪些专业和心理.上的准备，以及怎么在入行前就锁定发展方向。
如果你想提高销售业绩掌握更高阶的销售思维
你会看到保险销售高手们在重重受阻的环境下，是怎么找到优质客户、怎么促进客户下单、怎么回应客户拒绝、怎么做好客户维护、怎么获得客户转介绍的…
这背后是一套成熟的销售思维，你可以迁移到自己的工作中。
如果你想博采众长看看行业高手们的做事方法
销售能力是一种综合能力，考验一-个人的沟通能力、对人性的洞察能力、有效提问的能力等等。 你能从五位老师的销售过程中，看到行业前1 %的人是怎么把每件事，都做到90分的。
《跟叶云燕学保险销售: 6个快速成交法》
- 发刊词:给你“保险销售皇后”的独家心法
- 需求成交法:你是替客户解决问题的
- 信任成交法:“不成交”就等于“不信任"
- 价值成交法:让客户看懂保险,才会买保险
- 对比成交法:用一-张A4纸促进客户下单
- 故事成交法:讲一个打动客户的好故事
- “服务成交法”一阶:做好8件事,满足客户的期待
- “服务成交法”二阶:做好6件事,超出客户的期待
- “服务成交法”三阶:做好5件事,让客户感动
《跟王妮学保险销售:怎么赢得女性客户》
- 发刊词:你为什么必须“赢得”女性客户?
- 开拓客户:怎样和女性客户实现同频?
- 产生信任:面谈时，应该抓住哪些细节?
- 唤醒需求:怎样才能讲好案例故事?
- 做好布局:针对女性客户，标普图该怎么讲?
- 确定方案:怎样通过“诊断”把保单做大?
- 签单闭环:怎样在交付方案时化解质疑?
《跟罗巍学保险销售:怎么卖“家庭保单”》
- 发刊词:如何实现“一客多单”?
- 目标:为什么要重视家庭保单的销售?
- 掌控:如何提前了解客户的家庭情况?
- 准备:拜访客户时必须带什么东西?
- 预案:如何提高保险建议书的命中率?
- 加码:如何给客户做好全面、足额保障?
- 说服:如何解决客户下单前的疑虑?
《跟程智雄学保险销售:怎么卖“年金险”》
- 发刊词:如何卖好“高客单价”产品?
- 得“年金”者得天下
- 如何说服客户做长期储蓄?
- 如何销售好教育金?
- 如何销售好养老金?
- 如何做好财 富传承?
- 如何处理好客户的疑问和拒绝?
《跟吴晋江学保险销售:怎么赢得高端客户》
- 发刊词:你凭什么获得高端客户的信赖?
- 理解市场:如何从红海走到蓝海?
- 角色定位:如何进入高端客户的朋友圈?
- 打开对方:如何跟潜在客户“确认眼神”?
- 组合销售:如何选择合适的方案?
- 永续经营 :如何打造一一个增长性的客户池?
