跟张威华学销售：高效成交的8个节点 - 长期主义下的销售心法
作者简介：
张威华
香港保诚星火团队区域经理，持有私人银行家、金融理财管理师认证资格，曾创下一年连升三级的惊人纪录，从理财顾问一跃成为分行经理。现领导近50人团队，包揽公司及业界奖项无数，包括国际品质管理大奖，经理指标大奖，管理发展大奖，国际生产力大奖，国际银龙奖等各项荣誉。
课程亮点：
1.长期主义下的销售心法 保险产品不像其他消费品，不是短期临时的交易，而是长期伴随性的服务。想做好保险销售，单靠技巧很难做得好、做得久，需要用长期主义来赢得客户。张老师从长期主义视角出发，给你他的思考与实践，让你知道怎么做，更理解为什么这么做。
2.打通成交的8个关键节点 这门课里的销售技巧，不是笼统描述，均匀用力，而是把销售流程中每个环节里最难、最痛的点挖掘出来，然后各个击破。每一讲都是在解决真问题，每一讲都给你具体可操作的方法，加以练习，你也能高效成交。
3.来自一线的细节和理念 张威华老师一直在一线作战，6年服务客户500人，累计保费超过1亿港币。他给你的课程里，有大量的案例和丰富的细节，从案例拆解到示范话术，从情境还原到操作清单，让你身临一线，近距离学习高手的招式与心法。
课程大纲：
- 发刊词：长期主义下的销售心法
- 定义身份：保险销售到底是不是销售？
- 建立认知：怎样让客户把自己的未来和风险联系起来？
- 挖掘需求：怎样“打探”客户的隐私却不招人烦？
- 关键沟通：怎样说话能缩短客户的犹豫时间？
- 引发关注：怎么发朋友圈不被拉黑？
- 影响决策：货比三家，怎么才能让客户最终选择你？
- 增值服务：怎么把给客户帮忙干出高价值？
- 签单闭环：怎样让老客户的转介绍主动发生？
- 研发者手记：为什么我们要做一个长期主义者？
